Технико-коммерческое предложение
Чем ТКП отличается от обычного КП
В обычном предложении главное это состав работ и цена. В технико-коммерческом добавляется раздел, который доказывает, что предлагаемое решение подходит под требования заказчика: характеристики оборудования, параметры системы, стандарты и сертификаты.
Такой документ просят в закупках, в промышленности и в проектах, где решение выбирает технический специалист, а не только закупщик.
Обязательные разделы
Техническая часть: что предлагается, с какими характеристиками, из чего состоит комплект поставки. Соответствие требованиям: построчный ответ на техническое задание заказчика, обычно таблицей «требование — наше решение».
Коммерческая часть: цены по позициям, сроки, условия оплаты и поставки, гарантия и сервис. Плюс срок действия предложения.
Таблица соответствия решает исход
Если заказчик прислал техническое задание, отвечайте на него построчно и в том же порядке. Комиссия сравнивает предложения быстро: когда пункты идут вразнобой, ваш документ проверять неудобно, и это работает против вас.
Где параметр лучше требуемого, так и пишите. Где хуже, честно указывайте и объясняйте, почему это не мешает задаче: скрытое несоответствие вскроется на приёмке и обойдётся дороже.
Оформление
Коммерческую часть ТКП удобно собрать в бесплатном конструкторе коммерческого предложения, а техническую приложить отдельным документом. Так закупщик видит цифры сразу, а специалист получает подробности в приложении.
Частые вопросы
Чем ТКП отличается от сметы?
Смета это расчёт стоимости по нормам и объёмам работ. ТКП шире: помимо цены оно содержит техническое обоснование решения и условия поставки.
Обязательна ли таблица соответствия?
Если заказчик прислал техническое задание, фактически да. Без построчного ответа ваше предложение сложнее проверять, и его чаще отклоняют по формальным причинам.
Можно ли предложить аналог?
Можно, если прямо указать, чем аналог отличается и по каким параметрам он равноценен или лучше. Молча заменять позицию нельзя.