Ошибки в коммерческом предложении

Ошибки вокруг цены

1. Одна строка с итогом. Большая сумма без состава вызывает торг, а не вопросы по делу. Разложите на этапы.

2. Цены нет вообще. «Стоимость рассчитывается индивидуально» заставляет клиента делать лишний шаг, который он часто не делает.

3. Вилка без объяснения. «От 500 000 до 2 000 000» без условий читается как неготовность считать.

4. Нет срока действия. Через три месяца клиент вернётся с вашей же ценой, которая уже не работает.

Ошибки в тексте

5. Про себя вместо клиента. Полстраницы о динамично развивающейся команде вместо двух строк о его задаче.

6. Шаблонное обращение. «Уважаемые господа» сразу выдаёт рассылку.

7. Общие слова. Индивидуальный подход, гибкие условия и высокое качество есть у всех и не значат ничего.

8. Объём. Пять страниц читают только тогда, когда уже решили работать с вами.

Ошибки в финале

9. Нет следующего шага. Документ заканчивается таблицей, и клиент не знает, что делать дальше. Напишите прямо: подписываем договор, берём предоплату, стартуем такого-то числа.

10. Нет ответственного. Предложение без имени и телефона конкретного человека некому задать вопрос, а общий адрес компании отвечает медленно.

Как проверить своё предложение

Простой тест: дайте документ человеку не из вашей сферы и спросите, что вы предлагаете, сколько это стоит и что делать дальше. Если он отвечает за полминуты, предложение рабочее.

Пересобрать документ по нормальной структуре быстрее, чем править старый файл: все блоки в нужном порядке уже есть в бесплатном конструкторе коммерческого предложения.