Коммерческое предложение о сотрудничестве
В чём отличие от обычного КП
В обычном предложении вы продаёте, а клиент платит. В предложении о сотрудничестве обе стороны что-то вкладывают и что-то получают: аудиторию, продукт, площадку, экспертизу. Поэтому документ строится не вокруг цены, а вокруг обмена.
Отсюда главное правило: если вы не можете за две строки объяснить, что получает вторая сторона, предложение не готово.
Что писать
Кто вы и почему обращаетесь именно к ним: одна строка с конкретикой, а не «нашли вас в интернете». Что предлагаете: формат сотрудничества своими словами. Что получает партнёр: измеримо, а не «расширение клиентской базы».
И первый шаг, который ничего не стоит: тестовый месяц, один совместный поток клиентов, пилот на одной точке. Большое партнёрство с первого письма не начинают.
Почему такие письма не отвечают
Три причины. Первая: выгода описана только со стороны отправителя. Вторая: предложение обращено в пустоту, без имени и без понимания бизнеса адресата. Третья: слишком большой первый шаг, который требует от партнёра решения на уровне собственника.
Отдельно вредит объём. Письмо на три экрана про миссию и ценности не дочитывают, даже если предложение по сути хорошее.
Как оформить
Одна страница: суть, выгода сторон, первый шаг, контакты. Если предполагаются деньги, добавьте короткую таблицу с условиями. Собрать документ можно в бесплатном конструкторе коммерческого предложения.
Частые вопросы
Нужно ли указывать цены в предложении о сотрудничестве?
Если речь о совместной работе без прямой оплаты, цены не нужны. Если предполагается вознаграждение или комиссия, условия лучше показать таблицей сразу.
Какой объём у такого письма?
Одна страница. Задача первого письма не описать всё партнёрство, а получить короткий разговор.
Кому адресовать?
Человеку, который отвечает за направление, а не на общий адрес компании. Письмо на info читают в последнюю очередь.