A/B тесты для интернет-магазина — 12 гипотез которые повышают конверсию

12 А/В тестов с результатами

1. CTA кнопка: цвет

Победитель: Жёлтая (+12%). Почему: контрастна на сине-чёрном фоне, психологически ассоциируется с внимание/предупреждение.

2. Цена: визуализация скидки

• "40% OFF" > "750k → 450k ₸" > "Экономьте 300k"
• "+15% конверсия при "40% OFF" вместо просто цены

3. Free shipping over X

• "Free shipping from 500 000 ₸" → покупатели добавляют ещё товаров
• AOV (Average Order Value) +18%

4. Urgency (срочность)

• "Осталось 3 товара" > "Распродажа заканчивается 13.05"
• Конверсия +22%

5. Hero banner: статика vs видео

• Видео-фон: +25% конверсия
• Но медленнее грузится: нужна оптимизация (h.264 codec, 500KB max)

6. Social proof

• ⭐⭐⭐⭐⭐ + "127 отзывов": +10% конверсия
• "Купили 5000+ человек": +8%

7. Sticky cart (прилипающая корзина)

• Если товар в корзине, show sticky button внизу экрана
• Сокращает abandonments на 8%

8. Simplified checkout (упрощение платежа)

• Вместо 5 шагов: имя → адрес → платёж (3 шага)
• Конверсия +20%

9. Autocomplete в поиске

• При печати "samsu..." → dropdown с Samsung товарами
• CTR на поиск +15%

10. Related products в карточке товара

• Вверху: +3% AOV
• Внизу: +8% AOV
• Вывод: внизу работает лучше

11. Mobile bottom CTA (для мобилов)

• Если товар в очке, "Купить" кнопка слипнул внизу экрана
• +12% конверсия на мобилах

12. Exit-intent popup

• Когда мышь ближе к X — show popup с скидкой -10%
• Recover abandoned carts: +5% восвращение

Как правильно тестировать

• 1 гипотеза на раз
• Min 100 конверсий на вариант
• Duration: 2-4 недели (избежать weekly patterns)
• Split 50/50 (А контроль, B новое)
• Используйте Google Optimize или VWO